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去年10月，当一家大型酒店品牌组合的首席执行官帕特里克·帕西斯(Patrick Pacious)提出收购竞争对手的重大尝试时，他表示，拟议中的合并将降低成本，并为拥有该公司大部分门店的家族和小企业吸引更多客户。
“我们的加盟商立刻意识到，这将给他们的酒店带来战略上的好处，”精品酒店(Choice hotels)的负责人帕西斯在接受CNBC采访时说。
然而，几周过去了，人们的反应并不积极。拟议交易的目标温德姆酒店及度假村(Wyndham Hotels and Resorts)拒绝了Choice的收购要约，后者目前正寻求敌意收购。12月初，一个代表拥有Choice和温德姆品牌酒店的大多数酒店经营者的协会强烈反对这一做法。
“我们都不知道是什么推动了这次合并。我们很多人都觉得没必要，”亚裔美国酒店业主协会(Asian American Hotel Owners Association)主席巴拉特·帕特尔(Bharat Patel)说。该集团对其2万名会员进行了调查，发现在其中一个品牌下拥有酒店或同时拥有酒店的受访者中，约77%的人认为合并会损害他们的业务。
“我并不反对精品酒店或温德姆酒店，”拥有两家精品酒店的帕特尔说。“我们只需要市场上的强劲竞争。”
这种反对意见表明，近年来越来越集中的行业对整合的阻力越来越大。就连一些华尔街分析师也对Choice的提议是否是个好主意表示怀疑。
酒店业主的意见可能成为Choice寻求联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)批准合并的障碍。随着越来越多的证据表明，经济和法律关系越来越倾向于品牌所有者，而不是特许经营商，联邦贸易委员会对特许经营产生了兴趣。
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要理解特许经营商为什么担心，了解酒店的结构是有帮助的。
根据房地产数据公司CoStar的数据，在全国570万间酒店客房中，约有70%是由万豪或希尔顿等几大全国性品牌经营的。其余的都是独立的。
在过去的几十年里，特许经营连锁酒店相互收购，合并到客房数量最多的六家公司——万豪、希尔顿、洲际、最佳西方、选择和温德姆——占所有品牌酒店的80%左右。
两家公司合并后将成为美国最大的品牌连锁酒店
美国酒店房间的数量
与快餐特许经营商不同，酒店业主通常开发或购买自己的建筑，每栋建筑的投资高达数百万美元。该行业吸引了数千名来
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自南亚的移民企业家。一些业主积累了庞大的投资组合，但大多数人最终只拥有几家酒店。
亚裔美国人业主组织的平均成员只拥有两家酒店，其中最常见的是经济型或中档品牌。精品酒店(Choice)和温德姆酒店(Wyndham)在美国占据主导地位，分别拥有6270家和5907家酒店，其中包括戴斯酒店(Days Inn)、豪生酒店(Howard Johnson)、品质酒店(Quality Inn)和经济型酒店(Econo Lodge)。
作为特许经营网络的一部分，提供了一个公认的名字，一个商业计划和集体采购，这应该给小企业带来规模效益。作为交换，酒店所有者向品牌支付加入费、持续的版税和其他营销、技术和咨询费用。
因此，加盟商实际上是酒店品牌的顾客。连锁酒店之间的竞争越少，业主的选择就越少，因此要求以更低成本提供更好服务的杠杆也就越少。
想想Jayanti Patel的挫折吧，他在宾夕法尼亚州葛底斯堡拥有一家舒适酒店，这是Choice旗下22个品牌之一。
他说，Choice一直在收取更大的分成，比如每月收取18美元的能源使用报告费，为带有奖励计划的客房提供折扣，以及在客人提出投诉时进行处罚。帕特尔还对服务的减少感到遗憾，比如收入管理顾问的服务减少了，而这些顾问本应该为他提供增加利润的建议。Choice将这项工作外包给了一家部分在海外运营的服务公司。
帕特尔说，他的利润率已经变得“越来越低”，他正在考虑在几 年后特许经营协议到期时与一个不同的品牌签约。拥有温德姆品牌酒店的朋友们似乎很高兴，所以只要Choice不收购这家连锁酒店，他可能会选择温德姆旗下的一个品牌。
“等到2026年我的合同到期时，99%的人都不想续约，”帕特尔说。“也许如果我想去温德姆(Wyndham)，他们有近20个品牌，我就失去了这个机会，因为这是一样的。”
Choice认为，随着竞争对手的扩张和合并，它也需要发展壮大，为酒店业主提供更大的节省，比如在标牌和床单等用品上。该公司还承诺，将降低酒店业主支付给Expedia和Bookingtgd等网站的佣金，这些网站在廉价酒店领域尤为重要。
Choice在一份声明中表示:“与温德姆的合并将使我们能够继续为加盟商提供更高的盈利能力——通过帮助他们降低成本、增加直接收入，同时提供我们一流的技术平台。”
然而，许多酒店老板表示，即使Choice真的谈了更低的价格，他们也怀疑自己是否能获得这些好处。2020年，90家加盟商提起诉讼，指控该公司没有从与供应商的合同中获得回扣。一名法官裁定，酒店业主必须在单独的仲裁案件中寻求索赔，有几家酒店确实这样做了。
在其中两项诉讼中，选择权占了上风。但在北达科他州一位酒店老板提起的一起案件中，一名仲裁员在去年夏天发现，Choice“几乎没有努力利用其规模、规模和分销来获得批量折扣”。他命令Choice支付76万美元的律师费和赔偿金。Choice正在争夺这个奖项。
这只是一个例子，但它与最近的经济研究相符。2017年的一项研究发现，虽然成为酒店特许经营体系的一部分有助于吸引客人，但与经营独立酒店相比，它并没有降低经营成本。
但自己打官司代价高昂，这就是为什么很少有特许经营商觉得自己受到了不公平对待，也会这么做的原因。
新泽西州的一位酒店老板里奇·甘地(Rich Gandhi)正在支持一项旨在提高酒店业特许经营商权利的州立法活动。他领导着一个成立三年的名为Reform Lodging的组织，该组织也反对合并。
甘地已将旗下四家精选品牌酒店更名为Best Westerns和Red Roof Inns，他说这两家非精选品牌提供了更好的帮助、更少的限制和更合理的收费。他认为，Choice在他的领域引入了太多的竞争对手，因为它通过出售新的特许经营权和控制更多的市场来赚钱，即使这种做法会挤压现有的所有者。
“他们想要最大的蛋糕，因为对他们来说，这都是增量收入，”甘地说。“如果你继续积累所有这些建筑，而不提供支持，这就像那些古老的金字塔计划之一，准备分崩离析，这正是正在发生的事情。”
Choice的一名代表让《纽约时报》联系了四家酒店经营者，称他们会对合并表示支持。其中两人拒绝就此事发表评论，其中包括精选酒店业主委员会(Choice Hotels Owners Council)主席。所有加盟商都必须加入该委员会并缴纳会费。第三个人拥有三家丽笙酒店，当Choice收购丽笙时，他很高兴，但他表示，收购规模大得多的温德姆可能会带来问题。
第四名是佛罗里达州的酒店老板Azim Saju，他说，尽管失去了竞争，如果Choice收购了温德姆，该公司仍有动力确保特许经销权得以维持。
“这种担心是有道理的，但底线是，除非特许经营商盈利，否则特许经营就做不好，”萨朱说。“我认为，为了取得更大的成功，Choice已经越来越意识到加盟商盈利能力的重要性。”
酒店业主的不满可能会损害Choice吸收温德姆的能力，尤其是如果更多的特许经销人转向其他品牌。这一前景令一些华尔街分析师对这笔交易感到失望。
杰富瑞公司(Jefferies & Company)研究酒店业和博彩业的分析师戴维·卡茨(David Katz)说:“在酒店特许经营中，关键的支持者，就像走进店门口的消费者一样，是特许经营社区。”“他们将拥有美国50%以上的有限服务和经济型酒店，却得不到那里最大的特许经营机构的全力支持?我认为这值得进一步讨论。”
加盟商的支持不仅对士气很重要。它还可能影响联邦监管机构，他们已经开始考虑企业合并不仅对消费者的影响，还对图书作者、养鸡户和亚马逊卖家等供应商的影响。
“传统上，在反垄断中有这种消费者福利标准，其重点是‘这对消费者是好还是坏?’”加州大学洛杉矶分校安德森管理学院副教授布雷特·霍伦贝克(Brett Hollenbeck)说。“如果联邦贸易委员会不觉得这种观点会占据主导地位，他们可以尝试一种更新颖的理论，即它可能会伤害特许经销商。”
Choice表示，预计其交易将获得批准，并有望在一年内完成交易。该公司收购温德姆所有流通股的要约将持续到明年3月，届时该公司将尝试更换董事会董事，任命能够批准这笔交易的人。
Lydia DePillis报道美国经济。自2009年以来，她一直是一名记者，可以通过lydia.depillis@nytimestgd与她联系。更多关于Lydia DePillis的信息
